martes, 25 de septiembre de 2012

Blanco&negro



Los diez errores más frecuentes en ventas . El 20% de los vendedores realizan el 80% de todas las ventas y sus ingresos superan en una tasa de 10 a 1 el promedio general.
El 20% de los vendedores realizan el 80% de todas las ventas y sus ingresos superan en una tasa de 10 a 1 el promedio general.

Los diez errores más frecuentes en ventas

Las ventas requieren precisión y conocimiento. Una mala presentación del producto y de usted mismo puede alejar al cliente.

Un estudio realizado por la firma encargada de capacitación en negocios de alto rendimiento Alto Desempeño Empresarial, revela que el 20% de los vendedores realizan el 80% de todas las ventas y sus ingresos superan en una tasa de 10 a 1 el promedio general.

Esta realidad es inquietante ya que la mayoría de la fuerza de venta no concreta ningún resultado. ¿A qué se debe que la mayoría de la fuerza de venta no logre sus metas?.

La revista Harvard Business Review evaluó los principales errores de los representantes de ventas desde el punto de vista del comprador.

Los resultados fueron que el 26% de los vendedores no siguen el procedimiento de compras del comprador, el 18% no pone atención en las necesidades del cliente, el 17% no dan seguimiento a temas pendientes, el 12% empujan el producto excesivamente, son agresivos o faltan el respeto, el 10% no explican adecuadamente las soluciones, el 6% hablan de su producto de forma exagerada o incorrecta, el 4% no entiende el negocio del cliente, el 3% actúa de forma muy íntima con el cliente, el 2% no conoce o no respeta a la competencia y otros el 2%.

Las ventas requieren precisión y conocimiento de todo el proceso de venta asegura Sergio Muñoz, decano de la facultad de Mercadeo y Publicidad de la Universidad Politécnico Gran Colombiano.

FinanzasPersonales.com.co le cuenta cuáles son los errores más comunes:

1. Distracción e indiferencia. Si usted no logra identificar las necesidades de su cliente difícilmente podrá cerrar un negocio. Por medio de un buen estudio o una excelente observación usted podrá identificar lo que busca y necesita su cliente. Esto le facilita presentar una oferta apropiada.

2. Hablar sobre lo que no concierne. Si bien para crear empatía con el cliente es bueno generar una conversación familiar, extenderse no es bueno. Tardarse es perder un tiempo valioso para obtener información sobre el cliente y su empresa como para ofrecer el producto.

3. Falta de material. No disponer del material necesario para la venta (folletos, ayudas audiovisuales, presupuestos, tarjetas…) es no estar preparado ya que da la imagen de poco profesionalismo, improvisación y desinterés.

4. Falta de tacto. En ningún momento el cliente debe sentirse menospreciado, ignorado o agredido por el vendedor. La actitud correcta es hacer sentir al cliente cómodo, seguro y respetado. Ser amable genera empatía, confianza y suaviza las tensiones. Aún cuando su producto sea bueno y el precio razonable, la falta de tacto puede llevarlo a perder una venta.

5. No pedir referencias. Finalizada la venta pregunte a su cliente si tiene conocimiento de alguien que esté interesado en su producto u oferta. Éste estará dispuesto a recomendarlo si recibió un buen servicio. Ahí radica la oportunidad de obtener ventas adicionales. El experto cree que los colombianos son poco dados a dar contactos por desconfianza y temor a la privacidad, sin embargo, no descarta sus beneficios.

6. Ignorar a alguno de los participantes de la conversación. Enfocar su atención en una sola persona y desconocer al resto de los participantes puede ser un grave error. Nunca se sabe con claridad quién toma realmente la decisión en el grupo o quién la influencia. Mantenga contacto visual con todos y dirija sus palabras y explicaciones al grupo. Ninguno debe sentirse excluido.

7. Una mala impresión. Usted cuenta con pocos segundos para generar la impresión adecuada, por tanto no generar una buena impresión puede estropearle una venta. Sea cortes, sonría y salude de mano. Cuide su comunicación no verbal, su vestuario y la entonación.

8. No argumentar. Si no conoce lo que vende no podrá explicar, ni responder las preguntas de su cliente. Su desconocimiento dará la impresión de inseguridad e incertidumbre. Prepare y entrene un parlamento de argumentación. Si conoce lo que vende podrá responder cualquier pregunta de forma acertada. Usted podrá incrementar los cierres de venta según el abordaje que realice.

9. Hacer preguntas cerradas. Las preguntas son una oportunidad de iniciar y construir una relación con su cliente porque le permite conocerlo y ofrecer lo que quiere.

10. La impuntualidad. Este error daña los negocios y le puede significar la pérdida de clientes. Llegar con anterioridad da una imagen de profesionalidad, seriedad y formalidad. 
Blanco&negro


¿Cuándo podremos por fin viajar a Marte?

EXPLORACIÓN ESPACIALEn la primera parte de este especial de BBC Mundo sobre Marte, el doctor Alexander Kumar examina desde un ambiente similar en la Tierra -el Polo Sur- lo que haría falta para enviar humanos a Marte.
Lunes 24 Septiembre 2012
¿Qué tan lejos estamos de enviar una misión tripulada al planeta rojo?

Me hago esta pregunta mientras contemplo un poderoso telescopio y veo un matiz rojizo en la oscuridad circundante.

He estado invernando en el puesto de avanzada francoitaliano de la estación Concordia en la Antártida, usado también para estudiar cómo los seres humanos podrían sobrevivir algún día un viaje a Marte.

Mis ojos comienzan a congelarse y mis pestañas se pegan con hielo. Meto las manos más profundamente en los bolsillos buscando calor.

Me llama la atención que es una buena metáfora para las astronómicas sumas de dinero que se requerirían para financiar la planificación y preparación de semejante misión. Y ese es apenas el primero de muchos desafíos.

Atravieso la meseta hacia la estación -mi hogar provisional- y miro mi termómetro. La temperatura exterior cayó nuevamente a -75ºC, con una sensación extrema de -99.9ºC.

A una altitud equivalente de 3.800 metros, respiro profundamente este aire que contiene un tercio de la cantidad de oxígeno disponible a nivel del mar.

Dentro de la estación, la ventana está congelada y afuera sigue oscuro, como ha estado 24 horas diarias los últimos tres meses.

Mi GPS identifica que "me salí del camino". Concordia está en el ambiente más frío, oscuro y extremo de nuestro planeta.

Marte en la Tierra 
Vivir aquí en lo más cercano a estar en la superficie de otro planeta. Pese a significativas diferencias en la gravedad de la superficie y la presión atmosférica, la temperatura marciana promedio es alrededor de -55ºC, similar a la de Concordia.

Es por estas razones que tales ambientes análogos al Espacio, incluidos la Antártida, la isla Devon y el cráter Haughton, entre otros, continúan siendo de gran interés para las agencias de investigación espacial en su planificación de futuras misiones.

Mi investigación pretende comprender qué tan lejos podemos llevar a los humanos, particularmente en cuanto a la fisiología y psicología extremas.

La investigación de ambientes análogos al Espacio pretende identificar desafíos y encontrar soluciones que algún día ayuden a enviar una misión tripulada a Marte y, más importante, que regrese sana y salva.

El desafío total de enviar semejante misión a Marte es un rompecabezas. Su éxito sólo es posible con colaboración internacional para usar todas las piezas de la investigación.

Esto incorporaría las lecciones internacionales aprendidas de astronautas a bordo de la Estación Espacial Internacional (EEI), los transbordadores espaciales y análogas como la misión 500 de la Estación Espacial Europea y Concordia, en los campos del cuidado intensivo y la medicina.

Algunos de los principales desafíos incluyen lidiar con rayos cósmicos en el espacio, la radiación en la superficie de Marte, tormentas de polvo, los efectos de la ingravidez y factores humanos como asuntos psicológicos.

Durante el año pasado, estuve en contacto con Tim Peake, el único astronauta en entrenamiento en Reino Unido, que me dirige hacia los factores físicos asociados con viajes espaciales prolongados.

"Permanecer saludable será el desafío más grande para un astronauta que vaya a Marte, tanto física como mentalmente", me dijo.

"El ambiente espacial es duro para el cuerpo humano y los astronautas deben mantener buena densidad ósea, masa muscular y aptitud cardiovascular para poder trabajar con efectividad en la gravedad marciana después de un extendido tránsito por gravedad cero".

"Los escalones que marcan nuestro progreso hacia una misión tripulada a Marte podrían incorporar viajes a asteroides, la Luna, puntos de Lagrange en lo profundo del espacio o incluso las lunas del propio Marte".

Misiones inspiradoras

La nave espacial Mariner-4 hizo el primer vuelo cerca a Marte en 1965. Posteriormente Mars-2 y Mars-4 hicieron los primeros contactos físicos con su superficie, emitiendo imágenes que inspiraron la imaginación y conjuraron la posibilidad de vida.

El fracaso al enviar naves espaciales y misiones orbitales a Marte ha sido una maldición común, ejemplificada por la pérdida del Beagle 2.

A pesar de eso, en 2011 nació, se construyó y se lanzó una creación de US$2.500 millones. El 6 de agosto de este año, el vehículo de la Nasa Curiosity o Laboratorio Científico de Marte (MSL por sus siglas en inglés) finalmente penetró la delgada atmósfera marciana y aterrizó a salvo en el cráter de Gale.

Los científicos de la misión esperan que forje un nuevo y emocionante capítulo en la exploración de Marte, revelando más secretos sobre su historia.

Entre los próximos proyectos a Marte, se incluyen las misiones InSight y Mars Geyser Hopper, así como de otros países, entre ellos India y China.

Nunca hemos intentado un viaje de ida y vuelta; han sido exploraciones de una sola vía. El siguiente paso natural parece ser superar este desafío, una crucial consideración para enviar una misión tripulada.

Los proyectos compartidos predicen que ocurrirá.

Romain Charles, uno de los tripulantes de la misión de estudio Mars 500 de la Agencia Espacial Europea (Esa) para estudiar el aislamiento simulado de 520 días al planeta rojo, dice: "Estoy seguro de que los humanos colonizarán Marte y la Luna. La gran pregunta es ¿cuándo?".

Tim Peake agrega: "Todo esto tomará tiempo y creo que la primera oportunidad para que los humanos visiten Marte será en la década de 2030".

Al compartir sus razones para convertirse en astronauta, Peake menciona "una curiosidad natural, amor a los desafíos y solución de problemas y deseo de explorar límites". Reiteró que "nuestro conocimiento y presencia en el espacio está jugando un papel vital en nuestro futuro".

Como otros, cree que "una misión tripulada a Marte debería ser una meta a largo plazo de la humanidad" y reconoce que lograrla "requerirá compromiso político y financiero duradero y sólo tendrá éxito como parte de una colaboración internacional".

La visión de Armstrong 

Este año, en respuesta a los cortes presupuestarios y las ambiciones en la Nasa, el excomandante de Apollo 11, Neil Armstrong, expresó su pesar.

"Algunos cuestionan por qué los estadounidenses deberían volver a la Luna. 'Después de todo', dicen 'ya estuvimos allí'. Me parece desconcertante. Es como si los monarcas del Siglo XVI proclamaran que 'no necesitamos ir al Nuevo Mundo, ya estuvimos allí'".

Este año fue el primer vuelo privado de abastecimiento a la EEI por la cápsula de carga Dragon, de Space X. Donde se han cortado los recursos gubernamentales, ha crecido pasto más verde en el lado en el sector privado, nutrido por la perspectiva del turismo espacial. Sin embargo, sigue siendo demasiado caro para la mayoría de la gente y no está claro si el espacio se abrirá a pasajeros que paguen.

Según los actuales cálculos, si se pudiera volar a Marte usando un jet 747, tomaría unos 30 años de ida. La privatización del viaje espacial ayudará a forjar un camino oportuno, asequible y cómodo a Marte, aunque no libre de riesgos.

La Sociedad de Marte es una organización espacial internacional sin fines de lucro dedicada a promover la exploración humana y la colonización del planeta. Ha propuesto "Marte Directo", un plan sostenido, de presupuesto mínimo (unos US$30.000 millones) para llevar gente al planeta rojo.

Fue concebido por el fundador de la sociedad, Dr. Robert Zubrin, cuyo mandato declara "ha llegado el momento para que la humanidad realice una 'misión combinada de robots y humanos' a Marte". Señala que "estamos mucho mejor preparados ahora para enviar humanos al planeta rojo de lo que estábamos para viajar a la Luna al inicio de la era espacial".

A través de la ciencia-ficción, hemos tenido un siglo de literatura explorando la idea de humanos visitando, estableciéndose y eventualmente colonizando Marte y otros cuerpos celestial.

El escritor de ciencia ficción y autor de la Trilogía Marciana, Kim Stanley Robinson, explica que "la ciencia espacial es una ciencia terrícola, pues estudiar a Marte es parte del entendimiento de la Tierra como un planeta, con valor científico, filosófico o psicológico".

Robinson prevé que algún día habrá "periodos de estudios científicos en Marte, entre tres y cinco años". Serían similares a los programas emprendidos por científicos como yo, actualmente encerrados en el invierno antártico.

Robinson especula que hay una "posibilidad sólida de encontrar rastros fósiles de vida y una menor posibilidad de encontrar vida existente, bajo la superficie" de Marte.

sábado, 22 de septiembre de 2012

Blanco&negro


60 organizaciones denuncian las carencias de la ley de Transparencia

Los expertos critican que no sea un derecho fundamental el acceso a la información. El plazo de enmiendas acaba el martes
Manifestantes libios en la localidad de Bengasi. / ABDULLAH DOMA (AFP)

Cientos de manifestantes se rebelan en Bengasi contra los salafistas

Al menos cuatro personas han muerto y otras 40 han resultado heridas durante los enfrentamientos de este viernes

¿Patochada o blasfemia?

La película de Mahoma es una ofensa para los musulmanales. Las sociedades occidentales apelan a la libertad de expresión
La policía carga contra un joven en Haren. / C VAN DER VEEN (AFP)

Disturbios en la fiesta organizada por error en Facebook en Holanda

ISABEL FERRER La Haya 76
Seis heridos y 20 detenidos entre los 4.000 asistentes al cumpleaños de una joven que olvidó hacer privado el evento

Izquierda Abierta nace hoy impulsada por Llamazares

ANABEL DÍEZ Madrid 53
Personalidades de la cultura, la enseñanza, la universidad o la economía respaldan la formación, que se incorporará a IU

miércoles, 19 de septiembre de 2012

Blanco&negro


Prueban implante que restaura funciones cerebrales

El implante restauró funciones cerebrales que los monos habían perdido.
El implante restauró funciones cerebrales que los monos habían perdido.
CIENCIAUn nuevo implante cerebral, probado con monos, logró restaurar funciones cognitivas que los animales habían perdido. El dispositivo podría algún día ayudar a pacientes con lesiones, dicen científicos.
Martes 18 Septiembre 2012
La investigación en Estados Unidos demostró por primera vez que es posible recuperar, e incluso mejorar, capacidades cognitivas específicas que se han perdido en primates.

El aparato, que involucra un conjunto de electrodos colocados en la corteza cerebral, logró restaurar los procesos de toma decisiones en los animales, afirman los investigadores en Journal of Neural Engineering (Revista de Ingeniería Neural).

Y el avance, agregan, podría algún día ser utilizado como tratamiento en humanos que han perdido estas y otras capacidades cognitivas debido a lesiones o a un evento cerebrovascular.

El implante, una "prótesis neural", fue desarrollado por científicos del Centro Médico Bautista de Wake Forest, la Universidad de Kentucky y la Universidad de Southern California.

Patrones neurales 

La investigación incluyó a cinco monos rhesus que habían sido entrenados para llevar a cabo una tarea simple de selección de imágenes.

Los animales habían sido entrenados durante dos años y, según los científicos, lograron llevarla a cabo con una tasa de éxito de 75%.

Posteriormente los investigadores llevaron a cabo un registro de la actividad cerebral de los monos para confirmar cuáles eran las áreas que se activaban cuando los monos realizaban la tarea.

Estudiaron específicamente los patrones de activación de neuronas en la corteza prefrontal, la región del cerebro involucrada con la toma de decisiones.

Posteriormente los investigadores dieron a los monos cocaína -una droga que se sabe interrumpe la actividad cognitiva- para simular una lesión cerebral.

Y de inmediato, informan, cuando los animales trataron nuevamente de llevar a cabo la tarea de selección de imágenes su tasa de éxito disminuyó 20%.

Entonces se probó la prótesis neural, la cual fue diseñada para estimular las neuronas que los monos necesitaban para llevar a cabo la tarea.

Y según los científicos, los resultados mostraron que "el dispositivo logró acertar en la activación de las neuronas correctas y no sólo restauró la función de toma de decisiones, sino en algunos casos, la mejoró".

"El dispositivo fue sumamente efectivo al restaurar la capacidad de toma de decisiones dañada por la cocaína, a un nivel de 10% sobre el normal, incluso cuando la droga estaba todavía presente y activa" explican los autores.

Tal como expresa el profesor Sam Deadwyler, uno de los principales investigadores, "el dispositivo actúa como si se 'encendiera un apagador' para tomar una decisión en tiempo real".

Según los científicos, el hallazgo podrá conducir al desarrollo de prótesis neurales implantables que puedan ser utilizadas también en humanos que han sufrido alguna lesión o enfermedad, con las cuales se ven afectadas áreas más grandes del cerebro, por ejemplo con la demencia o un evento cerebrovascular.

En este caso, dice el profesor Deadwyler, "el sistema podría registrar la actividad de esas áreas y cuando ocurren las lesiones, se podrían programar los patrones apropiados a las regiones que normalmente reciben señales de las zonas dañadas, restaurando así la función cerebral perdida".

Los científicos creen que la tecnología podría algún día conducir a un dispositivo implantable para estos pacientes, pero subrayan que todavía deberán llevarse a cabo muchas más investigaciones para lograrlo.
Blanco&negro


Rafael Uribe Uribe, reformador y pedagogo social.
 Para Uribe Uribe las reformas económicas nada tienen de
 misterioso ni de difícil, sólo que son prosaicas, materiales,
 positivas y hasta vulgares, es decir, muy al alcance del
 común de la gente. La cuestión económica se reduce en
 definitiva, según él, a saber cómo se viste el pueblo, cómo
 se alimenta, cómo se aloja, cómo se mueve, si lleva a las
 espaldas bultos o si los lleva en carros, trenes, mulas, cómo
 se cura las enfermedades, si se las cura, qué lee, si lee,
 cómo se divierte; y en suma, cuánto es su salario y si le
 alcanza para satisfacer sus necesidades y las de su familia.
 Desde el punto de vista económico esto es una cosa para
 él muy elemental. Desde un punto de vista social son muchos
 sus aportes. Descanso semanal, reglamento al trabajo de
 niños y ancianos, seguridad para evitar los accidentes de
 trabajo. Entre otros aportes propuestos están:
La participación en las ganancias de la industria, banco de
 anticipos para obreros, asistencia médica gratuita para los
 empleados, distribución equitativa de impuestos, tributación
 progresiva, aplicación de la carrera administrativa,
establecimiento del seguro social, salario mínimo para obreros.
 Todo esto dicho y propuesto en 1904 cuando no existía
siquiera la clase obrera, ni se había dado la revolución rusa
 de 1905 y menos la de 1917, ni regía la constitución de
Weimar, ni se había hecho la declaración de los derechos
 humanos, hacen de Uribe Uribe el precursor de los derechos
 económicos, sociales y culturales y un creador de una doctrina
 social, como apunta Guillermo Cabanellas.

lunes, 17 de septiembre de 2012

Blanco&negro


Negociadores de las FARC, los dialécticos

Las Farc confirmaron los nombres de nueve de los diez negociadores que se sentarán con el gobierno en Oslo a partir del 8 de octubre. La identidad del que falta se hará pública una vez salga de Colombia.
Las Farc confirmaron los nombres de nueve de los diez negociadores que se sentarán con el gobierno en Oslo a partir del 8 de octubre. La identidad del que falta se hará pública una vez salga de Colombia.
PAZLos negociadores de las Farc en los diálogos con el gobierno comparten una característica: son los mejores retóricos que tiene esta guerrilla. ¿Es esto bueno o malo para la negociación?
Sábado 15 Septiembre 2012
"Un equipo dialogante”. Así llamó Rodrigo Granda a la delegación de diez personas que llevará la vocería de las Farc en las conversaciones con el gobierno de Juan Manuel Santos que comienzan en Oslo el próximo 8 de octubre. Quizá no hay mejor apelativo: con apenas un representante que haya tenido mando directo reciente sobre las tropas en el campo de batalla, el colectivo de negociadores de las Farc exhibe más experiencia en hablar que en combatir.

En conversación con La FM la semana pasada, Granda confirmó nueve de los diez miembros de la delegación. Los cinco principales son Iván Márquez, segundo hombre de esta guerrilla y cabeza visible de los más escépticos sobre la negociación; Marco León Calarcá, negociador en otros procesos y miembro de la Comisión Internacional; Andrés París, que participó en los diálogos del Caguán hace más de una década; el propio Granda, que también ha estado en labores internacionales, y Simón Trinidad, condenado en Estados Unidos a 60 años de prisión.

De los otros se confirmaron cuatro nombres. Hermes Aguilar, que participó en las conversaciones preliminares con el gobierno en La Habana; Jesús Santrich, poeta e ideólogo, próximo a Márquez; Rubén Zamora, uno de los políticos del Bloque Magdalena Medio, asignado al Frente 33, en el Catatumbo, probablemente de confianza de Timochenko, y Bernardo Salcedo, también de la Comisión Internacional. Las Farc se reservaron el nombre del quinto, hasta su salida de una zona de guerra en Colombia sin especificar.

Casi todos son ideólogos y políticos, no militares, y varios llevan años fuera de Colombia. Con excepción de Zamora, quien viene de una zona de operaciones como el Catatumbo, por lo que se sabe los demás no participan en labores de combate hace tiempo. Incluso Márquez, que tiene una larga experiencia militar en el Bloque Caribe, llevaría un buen tiempo en cuestiones políticas en Venezuela más que al frente de combatientes en el terreno. Son, también, un grupo en el que dominan los negociadores experimentados. Los cinco principales han participado en diálogos anteriores, incluidos los de Tlaxcala, con el gobierno de César Gaviria, en 1992, como es el caso de Márquez.

La delegación tiene peso político. París y Granda son miembros del Estado Mayor Central y Márquez es el segundo hombre del Secretariado, máxima dirección de las Farc. Márquez ha sido visto como reacio, o al menos escéptico, frente a la negociación y tendrá la voz cantante en la mesa. Sin embargo, su inclusión, guardadas las proporciones, podría recordar la que el gobierno hizo del general Jorge Enrique Mora. En la mesa, el guerrillero y el militar representarían el ‘ala dura’ de cada parte. Timochenko, comandante de las Farc, habría optado por tener a Márquez a bordo, en lugar de dejarlo fuera de la mesa.

Las conversaciones previas en La Habana contaron con Mauricio Jaramillo, el Médico, comandante del Bloque Oriental. Ahora, la ausencia de miembros del Secretariado que están al frente de la tropa, como Joaquín Gómez, Pablo Catatumbo o Pastor Alape, y la exclusión del propio Jaramillo, hace preguntarse por las razones de las Farc para tener solo ‘políticos’ en la mesa. Estas pueden ver la necesidad de dejar comandantes con peso y experiencia para lidiar con el frente militar en casa y, a la vez, dar respuesta, ante los mandos medios y la ‘guerrillerada’, a las inquietudes y debates que suscitará el ‘frente político’ recién abierto en el exterior. Pero subsiste la inquietud de hasta dónde esta abundancia de curtidos polemistas y negociadores, que vienen de la izquierda de los setenta y ochenta, arriesga que sea la dialéctica, y no el pragmatismo característico de los hombres de guerra, lo que domine las negociaciones. Amanecerá y se verá.
Blanco&negro


La impostora

Las quemaduras y cicatrices en su brazo daban fe de su dura experiencia
Las quemaduras y cicatrices en su brazo daban fe de su dura experiencia
FRAUDEEl relato de la sobreviviente más famosa de los atentados del 11 de septiembre era muestra de heroísmo y superación. Pero su historia tenía un problema: no era real. En el aniversario del ataque, un documental cuenta cómo la española Alicia Esteve se hizo pasar por una víctima que nunca existió.
Sábado 15 Septiembre 2012
A nadie se le ocurriría cuestionar a una víctima de los ataques del 11 de septiembre de 2001. Mucho menos a una que sobrevivió el terror en la torre sur, solo para enterarse luego de que su prometido había muerto en la torre norte. Y menos aún si esa persona se convirtió en la presidenta de la Red de sobrevivientes del World Trade Center por no solo promover, sino financiar muchas de las actividades de la organización. Tania Head era considerada la más valiente y entregada de las víctimas. Pero su relato tenía una falla: nada era verdad.

El polémico caso de la mujer que engañó al país, cuyo fraude fue expuesto por The New York Times, vuelve a ser el centro de atención con el documental The woman who wasn't there (traducido como La mentira). La cinta, transmitida por el canal NatGeo para su reciente especial sobre el 11 de septiembre, está basada en un libro del mismo nombre escrito por Robin Gaby Fisher y Angelo J. Guglielmo.

"Cuando conocías a Tania en persona y oías su increíble historia, no podías evitar querer protegerla", dijo a SEMANA Guglielmo, quien conoció y fue gran amigo de la protagonista. No era para menos. La trágica historia de Tania era cautivadora y las quemaduras y cicatrices de su brazo atestiguaban su dura experiencia. Según ella, estaba en el piso 78 de la torre sur haciendo un negocio en nombre de su empresa, Merrill Lynch, cuando se estrelló el segundo avión. Su escape fue tan milagroso que solo otras 18 personas de las que estaban allí y en los pisos superiores, vivieron para contarlo.

Según su relato, Tania despertó cinco días después en un hospital. Decía que la única razón por la que logró salir con vida era Dave, con quien tenía planes de casarse. Pero a los pocos días se enteró de que su amado había muerto cuando los edificios colapsaron. Su pérdida y sufrimiento eran terribles, pero lejos de echarse a la pena, decidió ser la voz de los sobrevivientes.

En 2004 intercambió correos electrónicos con el fundador de una organización sin ánimo de lucro que apoya a quienes lograron escapar del World Trade Center. Su popularidad atrajo decenas de personas y el grupo empezó a crecer. Tania era una abanderada del proyecto, prestaba su apartamento y sacaba de su propio bolsillo para financiar algunos eventos. Incluso, su historia llegó a la cúpula del poder en la gran manzana. Cuando la red empezó a ofrecer tours de la zona en 2005, ella guió el primer grupo que incluía a visitantes de la talla del entonces alcalde de Nueva York Michael Bloomberg, el exalcalde Rudy Giuliani y el gobernador de turno, George Pataki. Su desprendida labor fue recompensada y se convirtió en la presidenta de la organización.

Pero la historia de Tania tenía muchas fallas. Guglielmo, a quien conoció en un entrenamiento para los tours en la Zona Cero, contó a esta revista: "A veces se le cruzaban los datos. Decía trabajar para una compañía, luego para otra. Un día Dave era su esposo, otro, era su novio. Pero uno pensaba que se confundía porque aún no había superado el trauma". Poco a poco, las inconsistencias de su relato se hicieron más evidentes.

El diario The New York Times, el que le dio la cobertura más amplia a los ataques e hizo perfiles de todos los sobrevivientes, comenzó a sospechar cuando salió un artículo publicado en el New York Daily News que recogía el testimonio de Tania Head. El periódico más importante del mundo no entendía cómo se le había escapado semejante historia, así que se puso a investigar.

Tras una breve indagación, descubrió que la firma Merrill Lynch jamás había empleado a alguien llamado Tania Head. Las universidades de Harvard y de Stanford, donde la víctima aseguraba haber estudiado, negaron haber tenido una alumna con ese nombre. La familia de Dave dijo no conocer ni haber visto nunca a la mujer y los correos electrónicos que rescataron de la cuenta del fallecido no la mencionaban. Nada encajaba, así que los periodistas la buscaron. Tania canceló tres entrevistas programadas y después de un tiempo dejó de responder.

Producto de la investigación, el diario catalán La Vanguardia descubrió la identidad de quien timó a la capital del mundo. Era Alicia Esteve Head, hija de una influyente familia barcelonesa. Las cicatrices de su brazo se debían a un accidente automovilístico previo y el día en que cayeron las torres ni siquiera estaba en Estados Unidos.

Cuando se descubrió su mentira, Alicia se alejó de todo y ninguna de las víctimas, enfurecidas con su traición, le volvió a hablar. Tania había convencido a Guglielmo de hacer un documental sobre los sobrevivientes, pero cuando se destapó el fraude, el productor tuvo que replantear todo y la cinta terminó centrándose en su engaño. Aunque él la buscó muchas veces, la mujer siempre rehusó atenderlo. Incluso, el año pasado se la encontró en Nueva York, pero cuando la intentó abordar, ella amenazó con llamar a la Policía.

Hoy no se conoce el paradero de Alicia, pero su fantasma sigue rondando los eventos del 9-11. "Llegó con las mejores intenciones y creo que realmente quería ayudar. Pero había otra parte de ella que necesitaba ser el centro de atención. No quería simplemente ser una sobreviviente, sino ser La Sobreviviente", concluye Guglielmo. Puede que se haya quedado sola, pero si lo que quería era reconocimiento, finalmente lo consiguió.

jueves, 13 de septiembre de 2012

Blanco&negro

Alexander Muñoz,
Coordinador área Agricultura
Medio Ambiente e Inmigración
de Izquierda Unida en Segorbe,


IZQUIERDA UNIDA DEL ALTO PALANCIA PRESENTE EN  LA COMISION QUE VIAJA AL PARLAMENTO EUROPEO, EN BRUSELAS, EN DEFENSA DE UN ESTADO LAICO.
(La Asociación de inmigrantes Blanco y Negro entrevista a Alexander Muñoz por Izquierda Unida)


B&N: ¿CUAL ES LA PROPUESTA DE IZQUIERDA UNIDA FRENTE A LA RELIGION EN ESPAÑA?
AMUZ: Se dice que en la izquierda somos ateos, que no creemos en Dios y que nos da igual la iglesia católica, y en si, el culto y el credo.  Pero la verdad es otra. Los medios de comunicación  desprestigian la izquierda y venden la idea que somos los anticristos, los que renegamos de Dios y que todo lo que huela a creencias religiosas apesta.
B&N: ¿PERO LUEGO,  ¿ESO NO ES LO QUE PREDICAN ALGUNAS TESIS DOCTRINALES?
AMUZ: No es cierto, aunque no soy marxista, ni Leninista, ni de tesis ultra izquierda; y aunque no leo mucha corriente filosófica, dentro de mi carrera universitaria, que por cierto no terminé por asuntos por los que me encuentro aquí, (Derecho y ciencias políticas) tuve la oportunidad de conocer algo de Marx. Y vea, le cuento una cosa.  Cada quien le saca tajada a su propio interés.  Yo observo que a la izquierda se ha satanizado por ser atea; y bueno, yo no soy ateo, soy un creyente de Dios; y algo curioso, aferrado a las dos tesis. O sea, la divina que es la teológica y la científica que es la Darwiniana. Creo en la existencia de Dios, pero igualmente creo que hay cosas complejas que Darwin las supo explicar muy bien.  Creo que la tercera teoría está bien para un mundo de misterios y enredos que falta por descifrar.
B&N: ¿COMO EXPLICA ESO, POR EJEMPLO, QUE MARX DIGA: “LA RELIGION ES UN OPIO”.
AMUZ: Noooo!! Lo poco que he leído de Marx no lo he entendido así. Mire, a Karls se le ha malinterpretado según conveniencia. Por estos días de crisis se le presenta como la magnificación de la economía en el pensamiento, y como un adalid del  ateísmo,  pero nada más lejos de la realidad. Se nos olvida que Marx fue uno de los que inscribió su cátedra no obligatoria en su plan de estudios, sobre el profeta Isaías.  No sólo eso, él en  corrillo con amigos, y a su esposa, se mostraba con sumo interés sobre unas conferencias de un cura párroco  sobre el acercamiento del hombre con Dios.  La verdad es que Karls Marx tenía amplio conocimiento sobre el desarrollo de la esencia  humana y de la religión. Y éste era uno de los puntos de apoyo de su doctrina.  Lo que interpreto, es casi lo que yo entiendo de como se lleva la religión; igualmente pienso que ésta no debe ser usada con fines específicos, haciendo gala y honor en nombre de la palabra de Dios. Es así que en el nombre de Jesús-cristo  se cometan fechorías y barbaries.  Comprendo que quien aproveche el culto y el credo como arma para confundir, es como el que da un antídoto como calmante. Y esto es opio.
B&N: ¿CUAL ES LA IDEA DE IZQUIERDA UNIDA EN BRUSELAS?
AMUZ: Desde 2.008 en que Izquierda Unida hace su reingeniería y promueve la Refundación de la izquierda con la elección de Cayo Lara como coordinador general, se acordaron unas tareas puntuales, entre ellas la convocatoria social de 2.011 donde participaron un abanico de organizaciones de izquierda; Republicanos y organizaciones de base,  llegando a acuerdos puntuales para proponer ser una organización no sólo de oposición a los gobiernos, sino, una organización proponente, una organización que le duela las diferentes situaciones del pueblo, que retome las calles, que sea sensible, y sobre todo, recoja el sentir de la actualidad y la modernidad.  Y la modernidad exige coger lo   mejor  de todos los aspectos públicos, sociales, políticos  y culturales, para ponerlos al servicio de la sociedad. Ejemplo:   España está demostrando que   envejeció con sus políticos y sus leyes; que éstas las sobrepasó. Entonces, proponemos una asamblea nacional constituyente, requerimos un país moderno. Ahí en la  constituyente se plantea la eliminación  de la corona y se plantea que la carta de navegación se venga con un estado laico.  Esto último nos trae la convención en Bruselas  el 26 de septiembre de 2.012; para  participar en unas tareas puntuales donde la gente le pierda el temor a ser  de izquierda, ya que supuestamente  somos ateos.  Donde se respeten las creencias, donde el culto y la diversidad nos den como resultado, el respeto a la diferencia.
B&N: ¿CUANTOS REPRESENTANTES VAN POR EL ALTO PALANCIA?
AMUZ: Viajamos cuatro lideres de Izquierda Unida de la comunidad valenciana a participar de dicho evento.
B&N: ALGÚN OTRO APORTE?
AMUZ: Que Dios nos siga iluminando para asumir tareas en pro de la sociedad y de nuestra organización, IU.

martes, 11 de septiembre de 2012

Blanco&negro

Los parados de larga duración perderán la nacionalidad española

Independientemente de si se ha nacido en Cuenca o en Lima
En la imagen: Chusma que no merece ser española y, dentro de poco, dejará de serlo.
Fátima Bañez, ministra de Empleo y Seguridad Social, no ceja en su empeño de acabar con la lacra del paro entre los ciudadanos que importan: los españoles. La última iniciativa de su equipo ha sido, en consecuencia con lo anterior, retirar la nacionalidad española a los parados de larga duración que rechacen tres o más ofertas de trabajo. “Aunque sea en Laponia por 300 euros al mes”, ha declarado la ministra. “Es el momento de que todos arrimemos el hombro, el codo, la espinilla y lo que haga falta, porque hemos vivido muchos años por encima de nuestras posibilidades y bla bla bla”.
La pérdida de nacionalidad no afectará solo a los extranjeros que han tenido, en los últimos años, la suerte y el orgullo de ‘naturalizarse’ españoles, sino también a los nacidos en la piel de toro. “Esto no es una medida racista”, ha subrayado la ministra. “Lo mismo da que el vago venga de Lima, de Ontario o de Cuenca: el que no curre, no es español”.
Evidentemente, la pérdida de la nacionalidad irá ligada a la pérdida de cualquier derecho a subsidio y, mucho menos, a ser atendido en la seguridad social. El Gobierno calcula que, de este modo, se pueden ahorrar unos 3.015 millones de euros anuales y que unos 3.000.000 de personas dejarán de ser españoles.
“No hay de qué preocuparse”, ha afirmado Mariano Rajoy en un rapto de locuacidad. “Seremos tres millones menos, sí, pero todo lo que nos quitaremos de encima será chusma, morralla… Como la grasa adiposa al principio de una dieta”.
Las fuerzas de seguridad del Estado ya están alerta ante la avalancha de nuevos ‘sin papeles’ que, de un día para otro, habrá en nuestro país. “Todos deben ser expulsados sin dilación”, clama el comisario Porras. “¿Expulsados a dónde?”, pregunta, ingenua, una becaria, “Si no tienen patria previa, ¿dónde van a ir?”. Y Esperanza Aguirre, que es como una diosa que está en todas partes, responde sin dudar: “Jó, pues que se compren un país, que yo no llego a fin de mes y aquí estoy”.
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Los parados de larga duración perderán la nacionalidad española

Independientemente de si se ha nacido en Cuenca o en Lima
En la imagen: Chusma que no merece ser española y, dentro de poco, dejará de serlo.
Fátima Bañez, ministra de Empleo y Seguridad Social, no ceja en su empeño de acabar con la lacra del paro entre los ciudadanos que importan: los españoles. La última iniciativa de su equipo ha sido, en consecuencia con lo anterior, retirar la nacionalidad española a los parados de larga duración que rechacen tres o más ofertas de trabajo. “Aunque sea en Laponia por 300 euros al mes”, ha declarado la ministra. “Es el momento de que todos arrimemos el hombro, el codo, la espinilla y lo que haga falta, porque hemos vivido muchos años por encima de nuestras posibilidades y bla bla bla”.
La pérdida de nacionalidad no afectará solo a los extranjeros que han tenido, en los últimos años, la suerte y el orgullo de ‘naturalizarse’ españoles, sino también a los nacidos en la piel de toro. “Esto no es una medida racista”, ha subrayado la ministra. “Lo mismo da que el vago venga de Lima, de Ontario o de Cuenca: el que no curre, no es español”.
Evidentemente, la pérdida de la nacionalidad irá ligada a la pérdida de cualquier derecho a subsidio y, mucho menos, a ser atendido en la seguridad social. El Gobierno calcula que, de este modo, se pueden ahorrar unos 3.015 millones de euros anuales y que unos 3.000.000 de personas dejarán de ser españoles.
“No hay de qué preocuparse”, ha afirmado Mariano Rajoy en un rapto de locuacidad. “Seremos tres millones menos, sí, pero todo lo que nos quitaremos de encima será chusma, morralla… Como la grasa adiposa al principio de una dieta”.
Las fuerzas de seguridad del Estado ya están alerta ante la avalancha de nuevos ‘sin papeles’ que, de un día para otro, habrá en nuestro país. “Todos deben ser expulsados sin dilación”, clama el comisario Porras. “¿Expulsados a dónde?”, pregunta, ingenua, una becaria, “Si no tienen patria previa, ¿dónde van a ir?”. Y Esperanza Aguirre, que es como una diosa que está en todas partes, responde sin dudar: “Jó, pues que se compren un país, que yo no llego a fin de mes y aquí estoy”.
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Muchos más planetas podrían albergar vida

CIENCIAAunque siempre se había pensado que para que un planeta fuese habitable necesitaba tener agua en la superficie, un nuevo modelo permite identificar planetas con agua subterránea que podría sustentar la vida.
Lunes 10 Septiembre 2012
Nuevos modelos en computador sugieren que puede haber más planetas habitables de lo que se pensaba anteriormente.

Los cálculos sobre la cantidad de planetas habitables han estado basados en la probabilidad de que tengan agua en la superficie.

Pero un nuevo modelo les permite a los investigadores identificar planetas con agua subterránea que está en estado líquido a raíz del calentamiento planetario.

La investigación fue presentada en el Festival de Ciencia Británico, en la ciudad escocesa de Aberdeen.

Agua superficial 
El agua es fundamental para la vida como la conocemos.

Los planetas que están muy cerca de su sol pierden agua superficial por la evaporación.

En los planetas más alejados del sol, el agua está congelada.

El dogma era que para que pudiera existir el agua en forma líquida (es decir en la forma capaz de dar vida), un planeta debía estar a la distancia correcta de su sol. Es decir, en la zona habitable.

Sean McMahon, un estudiante de doctorado de la universidad de Aberdeen, que está llevando a cabo el proyecto, explicó que "se trata de un rango de distancias desde una estrella en la que la superficie de un planeta similar a la Tierra no es ni demasiado caliente ni demasiado frío para que el agua sea líquida".

"Así que, tradicionalmente, las personas han dicho que si un planeta está en esta zona 'ideal' entonces puede tener agua líquida en su superficie y ser un planeta habitable".

Pero los investigadores están empezando a pensar que la teoría 'ideal' es demasiado simple.

Fuentes de calor

Los planetas pueden recibir calor de dos formas: directamente de una estrella o desde el fondo del propio planeta.

Mientras se desciende a través de la corteza de la Tierra, las temperaturas van aumentando. Incluso cuando la superficie está congelada, puede haber agua debajo del suelo.

Inmensas cantidades de agua, de hecho, llenas de vida primitiva.

Como dice el profesor John Parnell, de la Universidad de Aberdeen, quien lidera el estudio: "Existe un habitat significativo de microorganismos debajo de la superficie de la Tierra, que se extiende por varios kilómetros".

"Y algunos creen que la mayor parte de la vida en la Tierra podría residir en esta biosfera profunda".

El equipo de Aberdeen está desarrollando modelos para predecir qué lejanos planetas podrían albergar depósitos subterráneos de agua líquida con la posibilidad de vida extraterrestre.

Al explicar su argumento, McMahon dice: "Si se toma en cuenta la posibilidad de biosferas profundas, habrá problemas para conciliar esa información con la idea de una estrecha zona habitable definida solo por las condiciones en la superficie".

A medida que uno se aleja de la estrella, la cantidad de calor que un planeta recibe de una estrella disminuye y el agua de la superficie se congela. Sin embargo, el agua que queda atrapada en el interior permanecerá líquida si el calor interno es lo suficientemente alto. Esa agua podría sustentar la vida.

Incluso es posible que un planeta que esté muy lejos de la estrella y no reciba casi nada de calor solar pueda mantener agua líquida subterránea.

"Habrán muchos más planetas habitables", finaliza McMahon.
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Colombia le apuesta a la paz", dice el Washington Post en su editorial

DIÁLOGOS DE PAZEl diario estadounidense plantea que si los actuales diálogos de paz fracasan, Estados Unidos debería apoyar militarmente a Colombia en una nueva guerra contrainsurgente. Destaca que el Estado está en ventaja gracias al Plan Colombia.
Lunes 10 Septiembre 2012
Este fin de semana el diario The Washington Post dedicó un editorial a los diálogos de paz entre el gobierno colombiano y la guerrilla de las FARC.

El importante diario estadounidense destaca que en esta ocasión los diálogos tienen varias circunstancias que permiten que haya más motivos para el optimismo, como la ventaja del Estado colombiano gracias a su fortalecimiento a través del Plan Colombia, y una agenda limitada.

A su vez, plantea que el proceso tiene algunos obstáculos, como el hecho de que algunos de los dirigentes guerrilleros están implicados en crímenes de guerra o en el tráfico de drogas por los que deben responder. Y que esa guerrilla podría repetir una "estrategia dilatoria", como la que, a su criterio, utilizaron en el proceso de paz del Caguán.

Según el Post, la apuesta de Santos es que "lo que queda de las FARC siga el ejemplo de otros movimientos armados latinoamericanos que se han transformado en partidos políticos democráticos".

El editorial concluye planteando que si este proceso fracasa, Estados Unidos debería apoyar militarmente a Colombia en una nueva guerra contrainsurgente.